2020，家具人靠什么赚钱更靠谱？

自改革开放以来，一部分家具人靠一波又一波的市场潮流，大获其利。当然，在家具业的发展历程中，一波又一波的潮流，也淘汰了很多跟不上潮流的人，市场每年都在不断地发生着新的变化。时值2020，家具人还可以靠潮流赢利吗？潮流仍然存在，但是，如果仅仅靠潮流，赢利的难度已经越来越大。在家具业相当发达、市场容量极可观的浙江省，最新的数据显示，2019年1至11月，家具产量下降了10.3%，亏损企业数上升16%。那么，在新的一年，家具企业靠什么赚钱更靠谱，更能建立长效机制？定制潮流弱化中潮流常常是市场开拓的利器。

实际上，跟上潮流，你都不用开拓市场，而是会被市场推着走。这就是很多家具人特别喜好潮流的原因。定制显然是当前家具业最大的一股潮流。2019年及以前，定制是神话般的存在。只要搭上定制这班车，想不赚钱都难——当然前提是你有足够的生产能力，有可靠的员工队伍。我们说家具市场每年都会有变化。就是定制这样的行业大潮，在2019年也发生了微妙的变化，连头部企业也很难获得高增长了，中小型的定制企业能维持上年的业绩就很不错，在销售端，做定制的跑路事件也渐渐多起来。如果说定制是一件开拓市场的利器，那么，2019年，定制这件利器开始钝化。其实，定制的钝化是有迹可循的。

早在2018年，头部企业在起家的定制领域，已经遭遇了增长的天花板，需要横向拓展了。这已经是定制开始乏力的先兆。高端定制创造新富人在未来的一两年中，高端定制会批量生产家具业新贵。当然从事高端定制，是需要相当的功力的。首先你得是优秀的设计师，或者有优秀设计师与你紧密合作。其次你要有强大的可把控的生产能力。俗话说得好，没有金刚钻，别揽磁器活。功力不行，即使接到高端定制定单，也会最终落得一地鸡毛的下场，不但无法赢利，还会导致赔钱、砸牌子的恶果。随着定制潮流的深入人心，高端市场开始接受定制理念，富裕的消费者纷纷将目光投向高端定制。然而，由于定制的服务属性，使得大型的高端定制厂家很难快速扩大市场份额，这就为新的高端定制服务商提供了市场空间。中国在可以预见的将来，高收入人士的队伍在逐渐扩大之中，而新富人的理念也会有别于年长一辈。高端定制的豪华感，显然有别于以往。这种既新鲜又豪华的感觉，是一股新的、强大的市场拉动力。未来一两年中，最可靠的家具新潮流大概就是高端定制。舒适家具潮流兴起中中等收入人口也在逐渐增加之中。高端消费者热爱高端定制及高级成品家具，中等收入者也有自己的新喜好——他们更愿意在舒适型家具上进行投入。以舒适为主要诉求的家具，目前并没有受到家具业大势的影响，显示了蓬勃向上的发展动力。舒适家具主要指沙发、软床及床垫，也包括户外休闲家具，别致、精巧、富于艺术感、舒适耐用的新式椅子也在其列。中等收入者或许住不起宫殿般豪华的大宅，但是他们通过对沙发、床、床垫、椅子进行消费升级的资金还是充裕的，而这些相对容易工业化大规模制造的产品，有着较大的规模效益的诱惑，令众多家具生产商投身其中，有的甚至将其作为未来发展的主要方向，主要利润来源。知识创富最靠谱虽然说家具潮流仍在，但是即使是身处潮流之中的家具企业，其获利难度、经营处境也是千差万别。甚至生产同样类别的产品，有的企业发展速度迅猛，有的企业就陷入困境。曾经有知名家具企业负责人感叹，家具行业从业者文化水平较低，很多也就是木匠的水平，很难驾驭现代化企业。有人分析为什么定制企业发展迅猛，是因为定制家具行业的创始人受教育水平普遍较高，不少人都拥有全日制本科学历，有的还是知名学府的毕业生。知识并不必然与创富能力成正比，但是家具行业的竞争，确实越来越依靠知识的力量。以某个笔者了解的成功案例，该企业生产的虽然是相对传统的家具，但是其负责人勇于拥抱经典营销理论与管理理论，将其落地为现实的生产力，就创造了不俗的业绩。这样的企业，置身于传统的潮流之外，依然可以快速发展，自成一体。靠的就是知识的力量。当知识与现实结合，常常可以产生巨大的发展能量。

人类社会的进步一向如此。中国40多年来的高速发展，貌似打破了很多发展常规，发展定律，只是因为被禁锢的市场突然爆发之后，产生了很多貌似非理性的非典型现象，当繁华落尽，喧嚣让位于理性，市场的基本规律仍然会占据主导地位。这时知识的力量就会重新爆发。靠知识创富，家具人就要向真正有创造力的设计师请教，与他们合作；就要向真正的管理专家学习管理之术；就要像一个真正的市场营销专家一样开拓市场；就要进行长期的市场规划，一步一个脚印地前进。在竞争激烈的市场，各类专家的通力合作，才可以形成团队核心竞争力。那种只有个人英雄、没有成员存在感的团队，很难再有成就。潮流永远在变，家具企业最核心的竞争力是知识这一理念不能变。靠知识创富，是未来 家具业最靠谱的手段，也是提升竞争水平的必由之路。